当销售人员能够毫无问题地从营销团队那

Smarketing 是一个混合词，来自销售和营销的结合，是最强大的新 B2B 销售策略之一。从本质上讲，这意味着 确保销售和营销部门找到适当的平衡 ，使他们协调工作，优化公司流程。







里接收到信息，从而能够勾勒出下一步的销售流程时，目标联系人就不再有机会，成交率也会大幅 提高。







当没有正确的协作时，两个部门之间丢失的销售线索的比例很高。由于 B2B 销售策略的目标是相同的，因此有必要（实际上是强制性的）尽可能地协调营销和销售。通过使用联合活动和一致的行动计划，所取得的成果将是非凡的，公司将能够立即见证 B2B 销售的增长。









Yourbiz B2B 销售策略





Yourbiz 与 B2B 公司合作已有二十多年，开发 定制和创新的国内和国际B2B 销售策略 。这次，我们为 B2B 销售创建了专门的方法，并设计了能够利用每家公司的潜力来增加潜在客户及其成交率的流程。







让我们一起探索我们的 B2B 销售策略：









销售流程映射





从名字就可以看出： 流程图 包括详细记录销售人员在销售过程中所面临的所有步骤，从最大到最小的活动，同时考虑所有可能出现的变量并决定计划行动在这些情况下要采取的措施。







Yourbiz 的这种 B2B 销售策略看似简单，但它隐藏着巨大的潜力，因为它允许您 通过使用控制系统、识别可能的缺陷以及定义销售流程的不同阶段来优化和解决问题。售前和售后策略。







结果？







加强 销售部门的纪律

改善内部资源（包括营销团队）的 活动

掌控整个销售流程，这将使您更快地获得“温暖”联系人 电话号码清单 并专注于最重要的活动，减少不必要的时间浪费。





需求生成和DAM方法





需求生成是一种 B2B 销售策略，涉及识别和获取潜在客户，旨在将其转化为实际客户。这个过程通常包含三个精确的活动：







潜在客户开发，涉及使联系人更接近目标

领导管理，协助这些联系人签订合同

销售转化，即联系人转化为实际客户





要了解有关此 B2B 销售策略的更多信息： 需求生成





需求生成活动的一个非常重要的过程是 DAM（需求加速方法）。这是另一个 B2B 销售策略，旨在优化时间和成本，并协调营销和销售团队。







DAM 由三个步骤和一个基本工具组成：







企业 营销和销售流程的 规划 和优化

为销售服务的营销工具 的定义 和 操作 实施

公司中 那些遵守 纪律 的人士的支持，以验证方法的正确应用- 例如 TEM，我们将在下一段中看到

HubSpot，支持营销和销售活动的智能软件





了解有关此 B2B 销售策略的更多信息： DAM - 需求加速方法



















国际扩张临时出口经理





最后，Yourbiz B2B 销售策略是在 TEM（临时出口经理）的支持下制定的，即专门负责控制和验证商业活动（尤其是国外活动）的专业人员。对于那些想要向国际市场扩张的人来说，他是一个基本人物，因为他的策略可以让您提高 B2B 公司的销售率，同时优化公司的内部流程。







TEM 跟踪出口流程的所有阶段，并确定最有效的 B2B 销售渠道以及最适合参考市场的营销策略。对于 Yourbiz 来说，这是一种行之有效的方法，它帮助我们的客户不仅征服了欧洲，还征服了世界其他地区。